红树林跨平台创始人许瑞家装家居行业跨年演讲：赢到多赢

本年度年当中，我去了一个一个省时会周边地区，在这个周边地区待了三天小时，去了6家行业。这个周边地区，营业额靠前的几家行业，竞争很十分激烈，其当中一个房东和我讲成，消另加市场甜点那么大，我们为什么不可以合伙获胜到多家获胜呢？

詹姆士·莫里斯，诺贝尔奖获奖者，现代纳什论的奠基人，提成了莫里斯总体理论。莫里斯总体用大白话讲成，就是纳什的时候，有并未一种方法，让纳什的两国之间都能达到低于获胜的状态。

2021年流行一个叫“内卷”的词。什么是内卷？就是过度的、无实用性、无涵义地在一件真的上不断的精再。举个例子，家装有一些公司给供应商效果图，无涵义地多给了十张、二十张。日后比如，合伙家装有一些公司有20个销售员，同时给一个房署询问，然后这个周边地区底下面30家一些公司询问，不仅家装有一些公司询问，发财瓷砖的询问，零售商极富的也询问等等，这就是内卷。

本年度也许时会日渐加内卷，在日渐加内卷的前夕，我们本年度的串连年演说提成了“获胜到多获胜”这个尺度。

获胜仅仅有很多等级。第一基准叫“双获胜”，你获胜了我也获胜了，叫利人利己；获胜的第二基准叫无交易，好聚好散；第三基准叫你获胜他平，独善其身；第四基准叫你获胜他剩，这个叫损人利己；第五基准，别人获胜了，你剩了，叫舍己为人；第六基准，大家都剩，双剩。除此以外一场纳什，除此以外一个获胜，我们有仅仅六种选择。各位搭挡，在你的工作与世隔绝当当中，和别人共同，你时会选择什么？

共同的基准也有六个，第一基准叫1+1大于11；第二个基准叫1+1也就是说2；两国之间权衡叫1+1也就是说1.5，这是第三种共同方式；第四种叫1+1也就是说1，合伙行业把另外合伙行业给吃进去了；第五种，1+1也就是说0.5，刚才叫两国之间权衡，这个叫相改变现状；事与愿违还有一种叫1+1也就是说0，零和纳什。

家装有一些公司直到今日营业额是几百万、几千万和几亿、几十亿的差距，近现代的一些尾部行业，他们将要从几十亿迈过几百亿。

我不深信从业者时会主导垄断，我日渐深信每个弯道底下，都时会有战国七雄消失，另外小微装有企都有无论如何的实用性，这也是获胜到多获胜的解释。

一个行业获胜以致于或许的大倒是，能因素并彻底改衰周边的生态环境，这才是大倒是！

第二章：2021年从业者大重大事件

2015年，互联网家装有夜里而来，一堆外汇大爬行动物丢下分钱来，说道这个从业者挺好，很多人投资，2016年很快退场。2021年，外汇丢下分钱又来了，频配了很多风险投资、投资和Corporation的重大事件。

2021年7年初6日，贝类无限期与圣若望都家装有达转成协议，百分百附属一些公司收购；第二句话，总兑价不低达累计80亿元；第三句话，2022年上半年完转成财务管理交割。

2021年，民生银行协同短裙家，开了一个叫动手原于家装有新近策略的后期表大会，推成BIM的内涵，提成的目标很古怪“2024年到5千亿”。我不知道三年直到今日，民生银行回事只能动手到5千亿，但这个数文把我们从几十亿，几百亿一下拉到很低的低度，这个从业者底下的行业，年营业额可以动手到5千亿。

另外合伙行业，叫“苏宁都是发财消另加性还零售商装有有限一些公司”。关于家装有六件套讲成的挺有意思，供应商端洞察、服务普罗大众、双支线并再、平板期望等，这是苏宁人对家装有原于从业者的阐释。月份串连年演说，我除此以外提成，贝类、民生银行、易卜拉欣面一定时会因素我们从业者再程，一语转成当是。

我们日后看另外合伙一些公司“住范儿”，四个清华大学就读于的大叔，创业者动手家装有。直到今日我们知道这家一些公司香港市民号动手的好，但今日不可这么简单去阐释“住范儿”了。这家一些公司带入广州之前，去了吴江，去了杭州，去了转重庆等等，过后配展很平稳。这两年他们相对低调，月份有个真的让他们没法低调了，他们赢取了2亿元B轮风险投资，能赢取分钱，说道明这家行业过后配展还不太好。

另外合伙从业者多半没听完的行业，大叔狗突然横空成世，赢取风险投资就算了，赢取的分钱比较多，4亿美元。我们听得一些供应链游戏平台的风险投资引述，但是并未合伙像大叔狗拿这么低的。这样的真的，被我月份串连年演说也说道当中了，近现代的供应链游戏平台一定时会受到外汇方欢迎，然后在2022年、2023年时会过后赢取风险投资。

搜狗、易卜拉欣面总括外汇，月份促转成了红星美凯龙和碰巧之家策略共同，这件真的，这样的话也表达方式了本年度串连年演说主轴。大家注意一下，这个签文的地点在哪，红星的总部在杭州，碰巧之家在广州，老大丢下广州签这个文，有从容，有大体。

上交所、当中国证监会之前，月份近现代成了北交所，适合“研新近特精”行业。期望的水泥原于行业ISA，除了杭州和珠海市均，有了一个最初选择地——广州，水泥原于行业最初ISA通道被开启。

2021年，从业者能看着40家行业赢取风险投资，除此以外感谢杭州对角外汇提供这样的数据和表格。我们配今日2021年，外汇大爬行动物们日渐称许平板原于，装有配式风险投资少了一些，除此均，获客工极富和因特网的插件风险投资重大事件多了。

沼泽游戏平台转筹组六年多直到今日，月份我们随着后期转衰，开始为行业动手全面性望京贴身咨询服务。望京消另加市场推广大家也许都在动手，但是沼泽的动手法不一样，我们动手的日渐有管理系统、日渐管理系统、日渐有程序。

看一下的游戏平台，家装有的游戏平台将被选为部品行业配展前景低于的的游戏平台。2021年4年初16日，我去金华圣若望都装有饰，参加“一心一亿”策略配布时会，方太、索菲亚等和圣若望都装有饰动手了这样一个“一心一亿”策略联盟。

随着整装有兴起，2020年起，老许频密被一些水泥行业代为来去动手行业内训，回馈考题叫《带入家装有大的游戏平台》。从获胜到多获胜尺度，沼泽游戏平台定位是架设家装有和水泥密切关系的公路桥，我们希望为了让这样的策略联盟，这对从业者过后配展是个大好事。

以往，水泥原于行业的第一的游戏平台是现代零售，第二的游戏平台是工程项目，第三的游戏平台是电子商务，这两项家装有将被选为第四的游戏平台。期望我深信，家装有也许时会被选为水泥原于行业的第一的游戏平台，占据半壁江山。

关于新近零售。12年初21日，东易日盛在广州集团的总部花分钱了一个新近零售大的店配布时会。我还没说道东易日盛新近零售大的咖啡店什么样，本年度我一定时会去希望希望，深信时会有因特网和比方说融合的从前。

易卜拉欣面巴巴的子公司一些公司“每平每屋”也开始比方说开的店。几年前，易卜拉欣面巴巴提成了新近零售内涵，有三大表现形式：人、货、场，人就不说道了，货指整装有厂家，套餐等，金属材料或者的设计代表作也可以叫货，这底下面我全面性提一下场的内涵。

从前通过一些案例，希望给从业者的搭挡们讲成，我所阐释的新近零售应该是什么样的。我们的家装有从业者极富有建筑风格业、服务业、工业还有零售业的相似性。这两年，从业者大佬常讲成原话，从业者新近零售的店将要兴起。

许多家装有一些公司，一再屋看着厕所、瓷砖等，这个是1.0种管理系统；20.种管理系统，门口脚踏了一堆商谈论桌上，很遗憾，大多家装有一些公司毫无人在商谈论翻开谈论供应商，周六周日时会好一点，大多小时冷冷清清的；3.0种管理系统是望著试验性间，带入合伙家装有一些公司再带入试验性间，4.0种管理系统，是再屋看着现代文化，看着信任。2021年9年初12号，沼泽跟随100多个从业者搭挡，去看金华良工家装有，他们就是4.0种管理系统。

如果到兰州美猴王装有饰，你时会意识到像带入一个望京一样。晚上回来，再望京大门后，听得回来的音乐，有当中华路灯，有蛙叫，有蝉鸣，这家一些公司在他们的店底下面就是这样构筑的。当中华路紧贴，透过玻璃窗台，你能看着万家灯火，所的设计和房署在沟通商谈论，这是美猴王装有饰营造的场。

以前几年，沼泽承办了18场肄业，2022年禽流感急转直下，我一定时会跟随房东们，去兰州，看美猴王，看另外合伙除此以外很棒的行业——海智，欢迎报名参加。

今日讲成橡皮擦五，关于新近恒隆。我们用了一个“新近”文，不都有它有多新近，是家装有一些公司如何动手恒隆。稍后,我在低速公当中华路上，看着长沙市千思装有饰动手的户外广告牌，上面写千思整装有——近现代整装有包包。我欣赏“近现代整装有包包”这个心智这样一来，就像可口可乐，可口可乐不仅是牛奶，也是美国现代文化的一张包包。

2021年12年初21日，千思在长沙市动手了一个奠基典礼，千思立即要建一个5万平方的大楼，家装有一些公司动手的总部大楼的，我听说道过几个，但是能达到5万平方的，从业者至今没听完。有意思的是，这个5万平的大楼底下面，除了集团的总部办公均，还有原于试验性趣味官署，除此以外是周边地区客官署发票官署，被选为网红发票的区域内。

2021年好多大一些公司改标，3年初27日，我去广州参加东易日盛的改标丧礼。以前东易日盛标志是又红又细的文，今日改转成很有亲和力的文，宣传语也舍弃去了——“极限放心家装有”。为什么要改标？与时俱再，要迭代，“90后”将被选为期望家装有原于从业者的主要消另加人群，他们的实用性观、消另加观在频配巨大的转衰，你要随着他们衰。

从2021年10年初，史上最严的甲醛国际标准消失，保护环境将被选为一个日渐加严峻的问题，木质供应不上，木石类比如家极富、应用插件行业都受到关键因素，除此以外也因素家装有从业者。

2030年近现代将付诸碳达峰，2060年将付诸碳当中和。日后过两年的串连年演说，我时会讲成碳达峰，为此，我们的从业者要回头到一个工业管理系统升级的状态。

2017年-2018年，家装有从业者带入第四次扩大兴起，2018年年末后，潮水了。2021年，从业者又躁动了，近现代的一个省级尾部装有企，又开始带入自己的周边地区，带入自己的一个省，开始地市扩大。在本一个省动手三四支线周边地区另加那么大劲，我不如到屋中一个省的一个省时会周边地区开个大的店，一样的真的，一样的单手，那个挣分钱日渐多一点。这就是2020年到2021年，为什么这些尾部装有企日后次扩大的主要理由。

从业者有一种说道法，家装有一些公司不是饿惨死的，是撑惨死的。行业缩减了，经营管理潜能、下单潜能和解码潜能，将是严峻考验。

月份的串连年演说，吴晓波讲成了原话，2021年近现代将诞生100万间现场直播间，沼泽是那100万当中的一个，2021年我们一些公司也有了现场直播间。迈进支线上是一个必然趋势，禽流感的理由也造转成月份家博时会、广交时会都迈进支线上了。

2022年我们要打价格战吗？禽流感刚爆配的时候，我要求房东们在禽流感之前动手好学说立即，要打价格战。因为一旦叫停，一旦大家回头到比方说，送来回正常动手商业活动的时候，时会有些行业拿回最没用的杀手锏打价格战，挣不挣分钱不关键，再把供应商抢上去。

2022年元旦后将时会频配什么？本年度我不要求大家打价格战，我也不拥护大家打价格战，不同的行业有不同选择。本年度不一样了，一年多直到今日大家都转成熟了，但是大家要动手好学说立即，你同城另外一个主要劲敌，他们也许时会打价格战，你跟还是不跟？不跟有不跟的道理，跟有跟的方法。

2020年串连年演说时，我此前说道了一些金句，没希望到有原话，无意当中被选为那一年的流行语——熬惨死随行。

第三章：2022年从业者预测

1、2022年，一个省级尾部装有企之后扩大，区域尾部（几个一个省）装有企第一次在从业者或许消失

2、2022年，是近现代装有企或许涵义上的财税规章正年初，这个现象从当中大装有企开始

3、2022年，从业者将消失现代大型行业倒闭新近闻，有极限强龙撑惨死的，也有取得胜利地头蛇的

4、2022年，也许时会消失第三家ISAISA的装有企

5、2022年，从业者时会消失最初关键Corporation重大事件，而且不只一件两件

6、2022年，从业者消失年营业额过百亿装有企，50亿年营业额以上行业日渐多

7、供应链游戏平台还在过后配展当中，时会消失日渐多的投资重大事件引述

8、不动产直下因素，应用插件精装有将回头向低谷期

9、TO C的软装有行业还在增长当中，但依旧缓慢

10、将有日渐多的水泥行业，把家装有当动手一个关键的游戏平台

11、平板家装有原于行业还在过后配展当中，自然而然被选为风口

12、装有配式2022年还不时会或许冲击从业者，但因素日渐大

13、元混沌在从业者自然而然从内涵开始到实际应用

14、贝类、易卜拉欣面、民生银行等亿万富翁时会因素从业者再程，除此以外低度重视搜狗什么时候挡下

15、应用插件行业而今，时会之后因素从业者过后配展再程

16、家装有原于新近零售种管理系统迈进和探险时会日渐多

17、信息化、因特网在从业者普及率日渐低

18、获客方式频配关键转衰，电销或许潮水、望京消另加市场推广、网络消另加市场推广被选为小众

19、降本增效被选为行房署旋律，活的好的行业都是与时俱再的行业

20、不管从业者如何转衰，供应商评论界始终都是长生

第四章：彻底改衰自己 从容应对期望

禽流感常态化的后期，什么是确认的？什么是我们可以掌控的？我们老希望着这个从业者在衰，全球在衰，什么是不衰的从前？

2021年9年初11日，沼泽承办第七届911峰时会，峰时会主轴叫“低筑墙外、广积粮”。我们一边看着从业者直下在衰，一方面我们要把自己动手好，把内功动手扎实，把电子商务好。

现代家装有行业，有四个基本内功：获客、签单、工程、金属材料。同时，我们要看着另外四样从前，那些大型行业比你极限强就极限强在这四个方面，分别是：因特网潜能、厂家整体规划整合潜能、组织稳定性和新兴工业工人。这是行业再阶要练的另外四项一个中心竞争力。

2022年，我彻底改衰就让禽流感，彻底改衰就让从业者转衰，彻底改衰就让转成本上涨，彻底改衰就让价格战，我能掌控的，能彻底改衰的就是自己。我是一切深层次，代为自在一点，从容一点。

真爱自己，真爱一家人，真爱与世隔绝，2022年对自己，对身边的人好一点！

十年之约，还有七年，第三届串连年演说就到这底下，我们今年1年初1日日后见，昨天大家。